De juiste ondersteuning hangt af van je vraag. Hieronder lees je wat elke dienst inhoudt. Voor strategisch advies kun je rechtstreeks bij mij terecht.
Als resultaten achterblijven
Commerciële quickscan
Je wilt begrijpen waar het commerciële werk vastloopt.
Ik onderzoek hoe marketing en sales op elkaar aansluiten en wat er bij bestaande klanten gebeurt. Ik spreek met de mensen die het werk doen en neem de beschikbare cijfers mee.
Na afloop
Je ontvangt een overzicht van de belangrijkste knelpunten en mijn aanbevelingen. We bespreken welke verbetering als eerste aandacht verdient.
Wat ik onderzoek
Klant & propositieVoor welke klanten is je aanbod bedoeld en waarom kiezen zij voor jullie?
Marketing & leadgeneratieWaar komen aanvragen vandaan en wat gebeurt er zodra sales ze overneemt?
New business & salesprocesWelke kansen verdienen aandacht en waar lopen verkoopgesprekken vast?
Bestaande klantenHoe onderhouden jullie klantrelaties en waar is ruimte voor uitbreiding?
Organisatie & commerciële sturingHoe helpen CRM, verkoopcijfers en commerciële overleggen het team om bij te sturen?
Je zoekt een onderbouwde richting voor je commerciële aanpak.
Je wilt bijvoorbeeld een andere markt benaderen of je aanbod aanpassen. Ik denk met je mee over de mogelijkheden en wat die voor je organisatie betekenen.
We onderzoeken wat klanten nodig hebben en wat er nodig is om een keuze uit te voeren. Je kunt hiervoor direct bij mij terecht; een quickscan is geen verplichte eerste stap.
Wat je eraan hebt
Een onderbouwd advies dat bij je situatie past, met concrete aanbevelingen voor de uitvoering.
Tijdelijke commerciële leiding voor je organisatie.
Deze dienst wordt ontwikkeld voor situaties waarin een commerciële leidinggevende vertrekt of er een verandering ligt die iemand moet begeleiden.
Het beoogde aanbod is tijdelijke aansturing van het commerciële team, met verantwoordelijkheid voor een afgesproken opdracht. De rol en inzet worden vooraf afgestemd. Een goede overdracht hoort bij de afronding.
Interimmanagement is nog niet beschikbaar. Je kunt wel contact opnemen om je vraag te bespreken.
We beginnen met jouw vraag.We bespreken waar je tegenaan loopt en wat je wilt bereiken. Daarna maak ik een voorstel dat daarbij past. Voor we starten, spreken we af wat je van mij kunt verwachten.
Ik heb circa 25 jaar ervaring in commercieel leiderschap en business development. Ik was jarenlang commercieel directeur en bestuurder bij een ict-dienstverlener.
Via mijn werk en mijn betrokkenheid bij VNO-NCW kwam ik in contact met talloze bedrijven en ondernemers. Hun uitdagingen gingen vaak verder dan IT. Ook vragen over bedrijfsvoering en commercie kwamen aan bod.
Met Ursuss zet ik die brede ervaring in om ondernemers en managementteams te helpen hun commerciële aanpak te verbeteren.
Een eerste gesprek
Laten we kennismaken.
Vertel me waar je tegenaan loopt. Dan bespreken we of en hoe ik je kan helpen.
