Commerciële strategie & groei

Grip op
commerciële groei.

Je wilt groeien, maar het is niet altijd duidelijk waarom dat onvoldoende lukt. Ik help je uitzoeken wat er commercieel beter kan en werk, als dat nodig is, met je team mee.

Voor ondernemers en managementteams in B2B.

Bekijk de diensten Laten we kennismaken
Diensten

Waar ik bij kan helpen.

Wat je nodig hebt, hangt af van je vraag. Een quickscan helpt om een probleem te begrijpen. Voor een commerciële keuze of tijdelijke leiding kun je ook rechtstreeks bij mij terecht.

Commerciële quickscan

Als je wilt weten waarom commerciële resultaten achterblijven.

Ik onderzoek hoe het commerciële werk in de praktijk verloopt. Daarbij kijk ik hoe marketing en sales op elkaar aansluiten en wat er bij bestaande klanten gebeurt. Ik spreek met de mensen die het werk doen en neem de beschikbare cijfers mee.

Je ontvangt een overzicht van de belangrijkste knelpunten en mijn aanbevelingen. We bespreken welke verbetering als eerste aandacht verdient.

Waar kijkt de quickscan naar?
  • Klant & propositieVoor welke klanten is je aanbod bedoeld en waarom kiezen zij voor jullie?
  • Marketing & leadgeneratieWaar komen aanvragen vandaan en wat gebeurt er zodra sales ze overneemt?
  • New business & salesprocesWelke kansen verdienen aandacht en waar lopen verkoopgesprekken vast?
  • Bestaande klantenHoe onderhouden jullie klantrelaties en waar is ruimte voor uitbreiding?
  • Organisatie & commerciële sturingHoe helpen CRM, verkoopcijfers en commerciële overleggen het team om bij te sturen?
Bespreek de quickscan

Strategisch commercieel advies

Als je hulp zoekt bij een commerciële keuze.

Je wilt bijvoorbeeld een andere markt benaderen of je aanbod aanpassen. Er zijn verschillende mogelijkheden, maar het is lastig om te beoordelen welke bij je bedrijf passen.

Ik denk met je mee en onderzoek de vraag achter die keuze. We bespreken wat klanten nodig hebben en wat de mogelijkheden betekenen voor je organisatie. Zo wordt ook duidelijk wat nodig is om een keuze uit te voeren.

Je krijgt een onderbouwd advies over de richting die bij je situatie past, met concrete aanbevelingen voor de uitvoering.

Bespreek je adviesvraag

Interim commercieel management

Als er tijdelijk iemand nodig is die de commerciële leiding neemt.

Een commerciële leidinggevende vertrekt of er ligt een verandering die iemand moet begeleiden. In zo'n situatie kan ik tijdelijk de commerciële leiding invullen.

Ik werk met het team mee en neem verantwoordelijkheid voor de afgesproken opdracht. We bepalen wat eerst moet gebeuren en hoe we de voortgang volgen. Ik help om besluiten te nemen en zorg dat de afspraken in het dagelijkse werk worden opgevolgd.

We spreken vooraf af welke rol ik vervul en wat je van mijn inzet verwacht. Bij de afronding zorg ik voor een overdracht, zodat het team verder kan.

Bespreek een interimopdracht
Aanpak

Hoe we beginnen.

We bespreken eerst waar je tegenaan loopt en wat je wilt bereiken. Daarna maak ik een voorstel dat bij je vraag past. Voor we beginnen, spreken we af wat je van mij kunt verwachten en wanneer we de voortgang bespreken.

Portret van Rein van Beers
De persoon achter Ursuss

Rein van Beers.

25 jaar commercieel leiderschap en business development.

Bekijk mijn LinkedIn-profiel (opent in een nieuw tabblad)

Ik was jarenlang commercieel directeur en bestuurder bij een ict-dienstverlener.

Met Ursuss help ik ondernemers en managementteams bij vragen over hun commerciële aanpak. Mijn ervaring uit de praktijk neem ik mee in het gesprek.

Kennismaken

Laten we kennismaken.

Heb je een commerciële vraag waar je over wilt sparren? Neem gerust contact op.

Rein van Beers

Je kunt me bereiken op [email protected].

Stuur een e-mail LinkedIn (opent in een nieuw tabblad)